它主要依托于大旅游區(qū)、大都市或大的龍頭景區(qū)，建立一個(gè)百畝左右的古城類的封閉空間?；旧贤顿Y2億元（不包括品牌使用費(fèi)）、建設(shè)時(shí)間1年、占地百多畝、游客游覽時(shí)間半日、門票100-200元、年游客量200萬人左右、年收入2-3億元、年利潤(rùn)1-1.5億元的體系。它實(shí)際上打破了傳統(tǒng)旅游的時(shí)間與空間（包括建設(shè)時(shí)間與游覽時(shí)間），用最小的空間、最少的時(shí)間、用最密集的資本投入、用最強(qiáng)大的IP、最短時(shí)間內(nèi)收回投資的神話。
它是真正把文化與旅游相結(jié)合的成功產(chǎn)物，不僅僅挖掘傳播了中國的傳統(tǒng)文化，更形成了成熟的成功的商業(yè)模式。
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一場(chǎng)極致民間演藝+其它美食與民俗
司徒小鎮(zhèn)位于山西東南部，晉城市城區(qū)中心的東北部，西距晉城市區(qū)北高速路口5公里。占地千余畝，是集特色餐飲、休閑娛樂、農(nóng)耕體驗(yàn)、旅游購物、文化演藝等為一體的“老晉城民俗印象基地，新晉城美食旅游地標(biāo)”。每年春節(jié)期間接待游客量均有百萬以上人次，屢次刷新晉城旅游行業(yè)新記錄。大多是來自晉、豫、冀、陜以及長(zhǎng)三角游客，奔著山西各地八百種美食和三百種民俗，特別是晉城市獨(dú)有的“澤州打鐵花”而來。
高高懸掛的燈籠營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氣氛，形式各樣的民俗大巡游活動(dòng)精彩紛呈例如舞獅、舞龍、踩高蹺、跑旱船等表演贏得市民陣陣的掌聲。吹糖人、畫糖畫、剪紙、畫臉譜、烙畫、毛猴、泥塑、捏面人、大米刻字……這些昔日的民間技藝，在司徒小鎮(zhèn)輪番登場(chǎng)，引得游人駐足觀看。夜幕降臨時(shí)才是文化節(jié)的高潮部分，省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)千年絕技“打鐵花”在司徒小鎮(zhèn)內(nèi)的人工湖廣場(chǎng)精彩上演，民間匠人用熔爐將生鐵熔化成數(shù)千攝氏度的鐵汁，拋起用力擊向天空，朵朵鐵花如天女散花，絢麗奪目，夜空之下，火星璀璨，帶來了紅火和驚艷，也帶來了希望與憧憬，吸引大量游客前來觀看。
司徒小鎮(zhèn)累計(jì)投資不過億元，目前年收入近億元，年接待游客二百萬人。而最重要的是它的投資者、管理者大多是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。它打破了人們對(duì)旅游行業(yè)的認(rèn)知，農(nóng)民也能創(chuàng)造好的旅游產(chǎn)品，農(nóng)民也能管理好旅游景區(qū)，更重要的是它能不斷發(fā)展，不斷成功，具有更大的可持續(xù)性。它充分說明了，中國的傳統(tǒng)文化只要做到極致，只要擅于挖掘，只要按照旅游規(guī)律就可能創(chuàng)造奇跡。
傳統(tǒng)景區(qū)+科技光影+分散式沿線情景演藝
這方面做得最好的要數(shù)桂林“兩江四湖”的夜游項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目推出應(yīng)有五六年了，能一個(gè)很普通的在全國很多城市都很常見的水系，做成一個(gè)十六年（2002年開始）持續(xù)不衰的品牌項(xiàng)目，真的是值得欽佩。這項(xiàng)目投資應(yīng)在2億以內(nèi)（包括主要的游船，不算政府河流治理），年接待游客超過百萬人次，一個(gè)多小時(shí)的船票為80元（白天）、180元（晚上），2016年收入1.2億元，凈利潤(rùn)也應(yīng)在4100多萬。
“兩江四湖”就在游客的游覽體驗(yàn)上下足了工夫。全國那么多夜游景區(qū)，為什么兩江四湖景區(qū)的夜游能被大多數(shù)游客所津津樂道。是因?yàn)樵谝褂蝺山暮倪^程中，不僅可以欣賞到自然景觀與現(xiàn)代燈光，而且可以看到獨(dú)具特色的風(fēng)俗表演，讓游客不虛此行，流連忘返。
民宿群落+集體分權(quán)+分時(shí)銷售
在一些著名風(fēng)景區(qū)附近或發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角區(qū)域，通過村民房屋的較高端民宿改造，形成集體產(chǎn)權(quán)分割式銷售。投資總額數(shù)千萬，每套（40年使用權(quán)）銷售價(jià)格在30-80萬元之間。投資周期一年左右。基本上當(dāng)年收回投資，且有30%以上凈利潤(rùn)。這方面典型案例有“峨眉·時(shí)光”。
“峨眉·時(shí)光”是峨眉山門前文化商業(yè)旅游度假第一站，“峨眉·時(shí)光”的稀缺投資型酒店公寓，聯(lián)袂知名國際酒店管理集團(tuán)，不僅實(shí)現(xiàn)年年穩(wěn)增的零風(fēng)險(xiǎn)投資；而且收益更可抵月供，相當(dāng)于12年后峨眉景區(qū)門口白得一套房?？梢哉f是民宿托管，首付3成，低投入高收益。房款73萬元（13518.52元/m，面積：54㎡），接近3500戶的民宿集群，把一個(gè)普通的旅游地產(chǎn)變身為民宿集群并實(shí)現(xiàn)銷售奇跡，這就是文化元素與旅游的結(jié)合典范。
“伴城伴鄉(xiāng)”進(jìn)行全國民宿改造后，銷售40年使用權(quán)也是“文化+旅游+鄉(xiāng)村”的成功探索。它的松陽項(xiàng)目總價(jià)38萬起，租期40年；南京項(xiàng)目總價(jià)30萬元起，租期20年；昆山項(xiàng)目總價(jià)20萬起，租期20年……把普通的農(nóng)房或過去的農(nóng)家樂擴(kuò)大規(guī)模，加入民宿業(yè)態(tài)，融入鄉(xiāng)村文化，這就是文化旅游的真正魅力，也是可行的發(fā)展模式。
湖泊及景觀+大而全的休閑度假文化及設(shè)施
2017年9月27日，江蘇天目湖旅游股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天目湖”)在上海證券交易所主板正式掛牌上市。天目湖也由此趕在眾多景區(qū)之前，成為近三年來率先成功在主板“破冰”上市的旅游企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，天目湖“一站式旅游休閑模式”迎合了國內(nèi)度假經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，在觀光型向度假型轉(zhuǎn)變的浪潮中，獨(dú)樹一幟的發(fā)展模式為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展贏得了先機(jī)，也獲得了資本市場(chǎng)的青睞。
據(jù)了解，天目湖景區(qū)是華東地區(qū)較早提出“一站式旅游”旅游模式的景區(qū)，并將“一站式旅游休閑模式的實(shí)踐者”作為企業(yè)目標(biāo)，依托當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和歷史人文底蘊(yùn)，致力于將景區(qū)打造成匯集自然觀光、休閑養(yǎng)生、會(huì)議商務(wù)等眾多功能的一站式旅游目的地。
天目湖景區(qū)以滿足游客需求為訴求，將古鎮(zhèn)、山水、度假、游樂等不同產(chǎn)品相融合：在季節(jié)層面上，春季采摘，夏季避暑，秋品美食，冬泡溫泉；在客群層面上，針對(duì)不同的游客年齡層，景區(qū)設(shè)定的路線也有著不同的組合，加之天目湖豐富的旅游產(chǎn)品，游客更是可以自由搭配，打造屬于自己的專屬線路；在產(chǎn)品層面上，天目湖觀光類旅游產(chǎn)品山水園和南山竹海、御水溫泉、水世界形成良好互補(bǔ)，形成協(xié)同作用，吸引更多類型的旅游人群，產(chǎn)品多元化明顯。同時(shí)，天目湖通過天目湖旅行社為紐帶，進(jìn)行區(qū)域資源的整合，將周邊數(shù)量龐大的農(nóng)莊、拓展基地、生態(tài)園及酒店進(jìn)行整合，突破傳統(tǒng)的自有產(chǎn)品組合，以大景區(qū)為核心、數(shù)量眾多的采摘、農(nóng)莊成為點(diǎn)綴，術(shù)業(yè)專攻，抱團(tuán)前行，使得天目湖旅游度假區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到前所未有的增強(qiáng)，為公司成功進(jìn)入資本市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在服務(wù)體系的建設(shè)中，天目湖景區(qū)也一直有自己獨(dú)特的一套方法。其中，在硬件方面，天目湖的游客接待中心建設(shè)方面，延伸至高鐵站及景區(qū)，目前已形成網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)體系；在軟件方面，景區(qū)在學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀景區(qū)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以游客“讓渡價(jià)值”最大化為核心建立的游客滿意度體系，保障了整體旅游的舒適度與滿意度。
天目湖的自然條件、市場(chǎng)條件及其它各項(xiàng)條件其實(shí)國內(nèi)不少地方旅游企業(yè)都具有，但為何是它能成功上市？根本原因就是它做了一桌“滿漢全席”。
這個(gè)“一站式休閑度假綜合體”充分把握了中國全面進(jìn)入休閑時(shí)代后的市場(chǎng)機(jī)遇，并采取了較為有效徹底的市場(chǎng)化運(yùn)作手段，在財(cái)務(wù)、法務(wù)、企業(yè)治理等方面較為規(guī)范。其實(shí)質(zhì)還是休閑文化與旅游景區(qū)的融合。天目湖旅游股份的成功上市，迎合了國內(nèi)旅游景區(qū)由傳統(tǒng)觀光型轉(zhuǎn)向高品質(zhì)休閑度假模式的趨勢(shì)，“一站式”旅游模式為傳統(tǒng)景區(qū)的轉(zhuǎn)型升級(jí)樹立了標(biāo)桿，對(duì)旅游企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，具備廣泛的借鑒意義。
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歡樂演藝+綜合效益+粉絲經(jīng)濟(jì)+00后市場(chǎng)
成本7000萬，票房已超15億，國慶檔票房冠軍《羞羞的鐵拳》讓電影投資方至少賺了10倍。而這背后受益最大的是“開心麻花模式”。對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)立14年的“開心麻花”來說，從最初的舞臺(tái)劇、戲劇到電影，再從14.4億元票房的《夏洛特?zé)馈?、口碑?dān)當(dāng)?shù)摹扼H得水》以及剛剛上映已經(jīng)突破21億票房、創(chuàng)造國產(chǎn)2D電影票房新紀(jì)錄的《羞羞的鐵拳》……“開心麻花”已然成為了國內(nèi)電影、戲劇領(lǐng)域中的超級(jí)大IP，精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了上班族、學(xué)生、8090后新興家庭群體的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著消費(fèi)升級(jí)的到來，購物中心需要滿足消費(fèi)者更多的消費(fèi)需求，而開心麻花劇場(chǎng)院線所承載的實(shí)體劇場(chǎng)，其能滿足深層次文化需求的屬性，正為實(shí)體商業(yè)和消費(fèi)者提供了更多的可能性。為了在實(shí)體商業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)新劇場(chǎng)進(jìn)駐購物中心的商業(yè)模式，“開心麻花”邀請(qǐng)朝陽大悅城現(xiàn)場(chǎng)演出起家，以北京為“根據(jù)地”，2010年以來，“開心麻花”又陸續(xù)在華南、華東、東北、西北等地中心城市設(shè)立子公司進(jìn)行區(qū)域管理，擰出本地化的“開心小麻花”。
基于這些豐富和穩(wěn)定的戲劇產(chǎn)品，開心麻花劇場(chǎng)院線開拓了三類劇場(chǎng)：1000~1600座的大劇場(chǎng)、500~800座的中劇場(chǎng)、400座位左右的小劇場(chǎng)。還規(guī)劃了400平米多功能“黑匣子”空間，兼顧演藝、展覽、培訓(xùn)、商業(yè)發(fā)布和沉浸式演出等功能，除此之外，與影院共有的前廳，將圍繞電影、戲劇進(jìn)行綜合的配套商業(yè)運(yùn)營(yíng)。并通過這三類劇場(chǎng)，來實(shí)現(xiàn)購物中心劇場(chǎng)新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健扒暗旰髨?chǎng)”。想象一下，只要經(jīng)過開心麻花劇場(chǎng)，就會(huì)被“前店”所設(shè)置的文創(chuàng)零售、戲劇培訓(xùn)、戲劇衍生品、脫口秀酒吧、戲劇主題餐飲、甚至是戲劇酒店所吸引；而“后場(chǎng)”則是為大家提供觀看戲劇的場(chǎng)地。同時(shí)，劇場(chǎng)兼具了劇目創(chuàng)作、排演與觀眾觸達(dá)的功能，集內(nèi)容生產(chǎn)、商業(yè)演出與戲劇運(yùn)營(yíng)為一體，打破現(xiàn)有劇場(chǎng)單一的場(chǎng)地租賃模式，“前店后場(chǎng)”的規(guī)劃正是開心麻花劇場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，“開心麻花”在北京、上海、深圳、天津、沈陽、南京、武漢、山東等都成立了區(qū)域公司，進(jìn)行屬地運(yùn)營(yíng)和渠道深耕。每年開心麻花在全國演出的大劇場(chǎng)舞臺(tái)劇近2000場(chǎng)，上座率達(dá)到85%~90%。根據(jù)大麥網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，每賣出四張戲劇票中，有一張就是“開心麻花”的。同時(shí)，在去年全國戲劇票房的8億元營(yíng)收中，“開心麻花”占13%的場(chǎng)次量，20%的觀眾人數(shù)和26%的票房。如此明朗的數(shù)據(jù)，給了我們一個(gè)明確的答案：隨著品牌影響力的提升，以及電影對(duì)舞臺(tái)劇的滋養(yǎng)與反哺，讓“開心麻花”更有底氣地啟動(dòng)戲劇生態(tài)鏈上最重要和關(guān)鍵的一環(huán)----劇場(chǎng)院線的全國拓展，以及商業(yè)模式的快速復(fù)制。目前，單從戲劇產(chǎn)品來看，“開心麻花”每年都會(huì)不斷原創(chuàng)新的喜劇、兒童劇、音樂劇作品，同時(shí)還不定期與第三方合作，引進(jìn)新劇目。
那么，“開心麻花模式”為何能取得成功呢？
第一，“開心麻花”的運(yùn)營(yíng)者很早就決定這是一家“販賣開心”的公司，創(chuàng)造的是面向大眾的“商業(yè)產(chǎn)品”。應(yīng)該說，無論產(chǎn)品定位，還是公司基因，這是一種成熟的商業(yè)開發(fā)者的態(tài)度，保障了其日后的商業(yè)成功。
第二，“開心麻花”的復(fù)制能力值得學(xué)習(xí)。原創(chuàng)IP能力依靠的是人才，所以開心麻花有專門的培訓(xùn)班，從國內(nèi)各大戲劇院?！罢衅浮毖輪T、編劇和導(dǎo)演，進(jìn)行嚴(yán)格的“麻花風(fēng)格”訓(xùn)練。經(jīng)過兩個(gè)多月的培訓(xùn)，從200多人中選出40人再進(jìn)行“實(shí)習(xí)”，最后能成為正式員工的只有十幾人?！伴_心麻花”還成立演藝經(jīng)紀(jì)公司，在全國招募和簽約演員，將北京的大劇場(chǎng)模式復(fù)制到全國，在全國各地設(shè)立開心麻花劇場(chǎng)，陸續(xù)建設(shè)自主運(yùn)營(yíng)劇場(chǎng)。
第三，相關(guān)多元化延伸是商業(yè)價(jià)值大幅變現(xiàn)的臨門一腳?！伴_心麻花”的運(yùn)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，電影市場(chǎng)宣傳的主要城市和開心麻花話劇的中心城市基本上是重疊的。那么，何不把“開心麻花”的粉絲們動(dòng)員起來？這是“開心麻花”從話劇向電影進(jìn)行相關(guān)多元化延伸的重要決策依據(jù)之一。其實(shí)也正是開心麻花的商業(yè)基因，讓其沖破了許多話劇團(tuán)體排斥電影這種大眾文化的障礙，無論商業(yè)還是藝術(shù)價(jià)值，未來都有可能走得更遠(yuǎn)。
第四，從“開心麻花”成立初期，就開始進(jìn)行會(huì)員運(yùn)營(yíng)，每一場(chǎng)演出都有工作人員招攬觀眾辦理會(huì)員，把觀眾的聯(lián)系方式記下，下次有新劇推出，就挨個(gè)打電話邀請(qǐng)觀眾們來看。這個(gè)習(xí)慣一直保持了下來，留下來的觀眾自然而然地成為了“開心麻花”的原始鐵桿粉絲?！澳壳拔覀兌挤劢z數(shù)據(jù)庫有150多萬?！眲⒑闈f。這群粉絲同時(shí)也是2015年小成本、無明星、上映前業(yè)界票房預(yù)估300萬元的電影《夏洛特?zé)馈反筚u的功臣。
第五，自建票務(wù)系統(tǒng)是開心麻花商業(yè)鏈條的重要環(huán)節(jié)。從2012年“開心麻花”開始自建票務(wù)系統(tǒng)?，F(xiàn)在，“開心麻花”所有演出票房大概40%從自有的銷售系統(tǒng)出票產(chǎn)生。目前“開心麻花”院線與開發(fā)商、政府均有合作，且合作方式各不相同：
1、自營(yíng)劇場(chǎng)：比如，在北京的地質(zhì)禮堂，一年演出量達(dá)250多場(chǎng)，全年滿檔運(yùn)轉(zhuǎn)，平均上座率近90%。
2、股權(quán)合作方式：上文所提到的北京華熙Live五棵松項(xiàng)目，就是“開心麻花”與華熙國際集團(tuán)合資運(yùn)營(yíng)的劇場(chǎng)。
3、托管合作方式：比如，文娛市場(chǎng)發(fā)展并不成熟的長(zhǎng)期孵化項(xiàng)目，可通過以運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼和劇目補(bǔ)貼的模式，由開心麻花劇場(chǎng)院線來進(jìn)行劇場(chǎng)的管理。
4、與政府合作：將于今年上映的《西哈游記》音樂劇，就選擇在與深圳龍崗政府合作的原創(chuàng)音樂劇基地進(jìn)行制作和首演，進(jìn)而達(dá)到帶動(dòng)戲劇產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展及打造區(qū)域文化名片的效應(yīng)。
至今為止，“開心麻花模式”還是比較成功的。特別是它代表了針對(duì)今天這個(gè)90后、00后等這些新一代消費(fèi)者的市場(chǎng)把握，相反，我們傳統(tǒng)的這些旅游從業(yè)者遠(yuǎn)不了解這個(gè)市場(chǎng)。
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